主题: 知识和谋略
经文: 箴言一章1-6节
弟兄姐妹,平安。 我们在生活当中常有许多的错误,比方我看人蹓狗,狗走在他的前面 – 这就是一个错误;狗走在人的前面,意味着狗把人当作仆人看待。 事实上,狗会走在人的前面,是因为人未曾教导牠,没有向狗宣示人的主导地位;也就是说,人把主导的地位让给了那本当服从人的狗。 很多孩子长大了,看不起自己的父母亲;为什么? 就因为从年幼时候起,父母亲就放弃了对孩子的管教。 我们都看过,很多人带着孩子到人家家去,任凭孩子捣蛋、破坏,作父母的在一旁并不加以制止、甚至也没有丝毫反应。 说实在的,父母亲会对孩子施以管教和约束的情形,现在是愈来愈少见了。
这样,每个孩子长大以后,都像掌握主导地位的宠物狗一样,他就轻看父母,认为自己才是老大。 于是,作父母的就只能伤心、失望,其实都是自找的。 不止在孩子的管教上如此,人生中、很多的悔恨都是这样来的。 所以『报告狗班长』里的Cezar,就对那只行为失控的吉娃娃的主人说:『妳必须改变。』 事实上,绝大部份的人对自己的行为,终其一生、从不改变。 弟兄们,主耶稣说,我们必须改变。(参: 罗6:4、罗7:6、林后5:17、加6:15、弗4:20-24、西3:10;又参: 结36:26、诗51:10、太9:16-17、罗12:2、林后4:16、多3:5)
养狗的人,对狗的正确管教,其实跟人的天性是相反的。 回家看见自己的狗,你走向牠、弯腰摸牠,在狗的世界里,这是一种你向牠俯伏称臣的表示。 对自己养的狗,人就是这样失去了主导地位;对狗来说,你不再是牠必须服从的主人,你是牠的奴仆。 那么牠会如何对待你呢? 在狗的世界里,只有领导者才能走在最前面,因此当你带牠出去散步的时候,牠便总是走在前面,要跑就跑、要冲就冲,你只能跟在牠后面死命地拉那根绳子、想叫牠慢下来 – 到底是人蹓狗、还是狗蹓人? 蹓狗,理当是狗跟在主人后面走的,绝对不敢超前;但是我们很少看见这种正确的行为。
此外,在狗的世界里,领导者绝对是冷静、稳当的,而不是兴奋、夸张的。 如果你管教狗的情绪是激动的,大声斥责漫骂,就不是一个正确的管教态度。 我们看见,Cesar管教狗,只用两根指头戳一下狗的身体 – 对狗而言,这个触碰,就代表牠被咬了一口。 很多家里养的狗、喜欢跳上沙发,这种行为,就是一种不尊重主人的表现。 沙发是人坐的,不是给狗坐的;当狗跳上沙发,代表牠在践踏主人的尊严。 有这种行为的狗,就表示牠缺乏管教。
应该怎么管教狗、不可以跳上沙发? 很简单,只要牠跳上沙发,你就用两根指头戳牠一下;每戳牠一下、牠就退一点,再戳一下、牠再退一点,……慢慢地牠就让步了,乖乖从沙发上下来 – 你的失土就光复了。 还有,有的狗、你带牠出门散步,门一开牠就往外冲;你就在门打开以后,稳稳站住、挡在门口,这时候狗一定挤在门口,你就用指头戳牠、叫牠退后,并且叫牠坐好,你仍然站在门口 – 这个动作,代表向牠宣示:『这扇门的主权是我的。』 几次来回,狗就明白、牠绝对不能抢在你前面出门。 借着这些行为的管教,能够表明你作主人的权柄,狗的行为也就愈趋正确。 不然你会养出一只会咬人的狗 – 即便是一只小小的吉娃娃、都会咬人。 不过是养的一只狗,但是牠会变成什么样子,跟我们做主人的、有没有正确的管教行为,有绝对的关系。
当我们不懂得如何管教狗,我们就落在黑暗中,需要向『报告狗班长』的Cesar求救。 对基督徒而言,Cesar就好比主耶稣,能够矫正我们的行为。 当我们落在黑暗里,因为对待的方式错误,于是狗、也不对了,孩子、也不对了 – 再用错误的方式对待老板,那么老板、也就不对了;再用错误的态度对待客户,他也就成了一个不对的客户。 有个业务、在公司做了一年半,只开发两个小客户,所以薪水不够生活,他就决定辞职。 事实上,同样在业务部门的同事,一个月、光是奖金就有两万块;可是他自己的奖金,一千块都不到。
我问他:『你有没有想过,为什么别人可以拿两万块,你只拿到一千块?』 但是我发现,这个年轻人并不想去思考这个问题;二十四岁,已经结婚、有一个孩子,他跟我说、他都没有时间陪儿子。 我看看他,觉得他很可能就把儿子当作『报告狗班长』的那只吉娃娃在养,长大以后,也是个不知感恩、没有进退分寸的人。 我跟这个年轻人谈了一下就放弃了,因为多说无益 – 他就像那只吉娃娃的主人一样,不愿意改变;他只想过一个顺他心意的生活。
《太初有道,……道就是神》(参: 约1:1);弟兄们,这个世界是有一个很清楚的律、在这里运行的。 这个律,一面告诉我们,如何对待狗、会使牠成为家庭问题,甚至成为一个社会问题。 从另一面来讲,这个律也告诉我们,如何管教狗、会使牠听从主人,成为家庭的喜悦、邻居的朋友,是一只被社会接受的狗,每个人看见牠,都觉得赏心悦目、心情开朗。 任何一只狗,环境对牠是正面的肯定、或是负面的排斥,就决定于主人的教导。
今天我们在世界、最大的问题就是,我们不知道什么才是对的。 谁是我们人生中的Cesar、来教导我们解决各种问题? 就是耶稣基督 – 祂就是神的话。 主耶稣是光(参: 约1:4、约8:12、约12:46);当我们未曾遇见主的时候,我们都活在黑暗里 – 就像那只吉娃娃的主人一样,她就落在黑暗里。 每当她制止那只吉娃娃、说:『No!』 狗根本不理会 – 结果牠愈来愈凶,成了一只会咬人的狗。 于是这位狗妈妈就非常忧愁,担心有一天这只狗会因此被带走、让牠安乐死了;如果毫无改善,这是迟早的事。 尽管这个狗妈妈很忧愁,却束手无策,完全不知道该拿这只吉娃娃怎么办。
很多人的人生也就像这样,非常可怜 – 但是我们要了解,很多问题都是自己造成的。 婚姻发生问题,先不必哭,十之八久、问题出在自己身上。 业绩达不到,也不必抱怨,十之八久、是你自己造成的。 孩子不听话,也不必生气伤心,因为他从小、你就没有好好地教导他。 我们想不想把孩子教好? 想的 – 可是用的都是无效的方法,而且刚好、常常都是跟正确的方法相反的。
假设你遇到像这个吉娃娃的案例,你该怎么办? 很多基督徒会怎么祷告? 主日聚会、到教会来,就祷告、说:『主啊,我们家养了一只吉娃娃,都快变成老虎了,牠非常的凶,连主人都咬,实在没有天理。 主耶稣,求祢帮助我,从天上降下恩典,让这只狗从明天开始、就变得很乖!』 这是我们的祷告。 聚会结束了、回家,那只狗还是乱咬人,你也还是照样不处理 – 如果你是主耶稣,会听你的祷告吗?
主垂听祷告、怎么听? 祂要光照你,让你知道、你犯的错误,然后要你改正。 那只吉娃娃的主人,当Cesar教她该怎么改正的时候,她是拒绝的。 当我们蒙了光照,却也像那个狗妈妈一样,拒绝改变;人的天性,是拒绝主耶稣的。 主来、解决你的问题,并不是改变这个律 – 神自己就是这个创造万物的律,祂不会改变这个律的 – 主要改变的,是你这个人。 某个插座漏电,不会只有别人电到、而你不会电到;不可能的。 神要改变的是你的行为 – 叫你在插座漏电的时候,不要触碰它。
弟兄们,我们需要改变,需要被管教。 吉娃娃的主人,要先被管教;当她改变的时候,吉娃娃的行为就改变了。 圣经有一句话、非常有名:《死是在我们身上发动,生却在你们身上发动》(参: 林后4:12);《死》要在你《身上》《发动》,《生》、就会在别人《身上》《发动》。 我们人的天然要被钉死;吉娃娃的主人,她一定要放弃按照天然来对待狗的方式 – 可是她放弃不了,看见Cesar管教小狗、小狗那副可怜的样子,她立刻投降。 所以她的天然,没办法接受Cesar的意见。
人拒绝改变,喜欢按照原来的方式生活;人生所有问题的原因,几乎都在这这里了 – 所以说,问题都是自己造成的。 人的世界,比起狗的世界,要复杂得太多了;虽然许多有学问的人,提供了各种方法来解决人生各样的问题,却都不是正确的方法。 今天我们来看箴言,十八章9节:作工懈怠的,与浪费人为弟兄。 乱花钱、就是【浪费】。 妳到一家店去、看见一只皮包,开价五千人民币,妳很喜欢、就买了。 走到隔壁、另一家店里,同样的皮包只卖三千块,妳有什么感想? 【浪费】了两千块,妳会很生气:『货问三家不吃亏,为什么我只逛一家、就买了呢?!』 妳便懊悔不已,觉得做了一件【浪费】的事。
我们会为了一件【浪费】的事情难过、生气,那么箴言在这里,把【浪费】跟什么摆在一起看? 就是【作工懈怠】;什么意思? 上学不认真、打混,上班摸鱼、溜出去办私事,就是【作工懈怠】。 如果你的薪水很高,摸鱼还成功了,你就会觉得赚到了,什么事都没做,公司还要付我薪水。 所以,通常我们【作工懈怠】、还很得意,骗了老板、就自以为聪明。 【浪费】是我们不喜欢的,【作工懈怠】才是我们喜欢的;圣经很奇怪,祂说:【作工懈怠的,与浪费人为弟兄。】
坦白告诉你们,【作工懈怠】,就是【浪费】;圣经就是这么说的。 读了这处圣经,有一天神就对我说:『你从几岁开始工作?』 台湾要服兵役,所以我从二十四岁开始工作。 神又问我:『那么你几岁想退休?』 那时候我还年轻,想一想、觉得六十岁退休好了;现在来看,我当然不会六十岁就退休了。 二十四岁开始工作、到六十岁,一共是三十六年。 这样,一年有52个礼拜天、52个礼拜六,这样就有104天的公休日 – 一年还有260天。 再加上十一大假、3天,再加上过年、3天,再加上年假、10天,另外还有其它的假日、大概10天 – 260天扣掉这些假期,假设全年不请假、努力工作,也只有230天左右。 一年工作230天,十年就是2,300天 – 就算四十年好了,就是9,200天。
一生假设工作四十年、再退休,工作日数就是9,200天 – 多、还是少? 觉得这个工作日数太多的人,他的工作表现一定不会好。 好,总共9,200天,摸鱼、摸掉一天,就少一天 – 可是神是要我们在工作中学习的。 妳念音乐,学的是什么? 学的就是如何把歌唱好、如何把琴弹好;这些都是有秘诀的 – 必须不断的练习,才会渐渐发现这些秘诀,晓得把歌唱好的方法 – 这就是体验。 9,200天,一个工作再努力的人,一年少说也会懒病发作个15天,再扣掉这些『病假』,四十年、就只剩下八千多个日子了。
这八千多个日子,是你所拥有、能够体验各种技能秘诀的机会;一生中最重要的学习、使你能够改变得更好,就在乎这八千多个日子;所以说,这八千多个日子,实在不算多。 很多人每天在研究室里进行研究,为的是能够让奇妙的事情发生;爱迪生花了二十年、才发现钨丝可以做电灯的灯芯。 【作工懈怠】的人,每天都在混日子,一天混过一天,这就是【浪费】;而每当你【浪费】一天,你就少了一天的学习。
中国有句话:『一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。』 事实上,今天丢了一寸金,明天可能就找到了 – 可是『寸光阴』呢? 这一天过了、就没有了。 我常跟员工说,我们没有钱,我们只有命;老板花钱投资这家公司,我们就拿命来投资这家公司。 然而摸鱼打混、所丢掉的日子,是不可能再回来的;上帝说,【作工懈怠】,其实又是【浪费】自己的生命 – 原来这一天、所当学习到的事情,你就没有学到,白白地消耗掉了。
再读一遍:【作工懈怠的,与浪费人为弟兄。】 神告诉我们,不可【作工懈怠】;唯有用心,你才能明白工作不仅能够给你薪水,工作更能够给你知识;可惜,很多人、不论做什么事都很随便,并不用心。 煮饭、大部份是女人的工作 – 上海例外;但是全世界、大致上都是女人做的。 上海是个特别的地方,我遇到很多上海男人,都喜欢煮饭;我在家里,是连筷子都找不到的人 – 关于这一点,我是不可能改变、开始负责煮饭的。
全世界、大部份都是女人负责煮饭,可是专业厨师呢? 几乎都是男人。 很奇怪吗? 中间的差别在哪里? 有些人煮饭、是应付的,按照他的惯例,每次重复相同的动作;他从未想过,怎么改变做法,让饭菜更好吃。 不论什么事,很多功夫是需要仔细思考来的,想办法突破。 在生活里,我最喜欢设法解决问题;因为信耶稣,我知道所有困难的环境、都是主特别为我们豫备的。
在我们公司,像那只吉娃娃的员工是很多的,从进大门、看见的那一位开始,就是了。 不错,我们的门卫非常难搞,他甚至于会威胁公司 – 这个工作是保护公司的,可是他回过头来威胁公司。 像这样的环境,充满各式各样的难题,可是只要你能够找出正确的方式、来对待这些员工,他们就会慢慢改变、愈来愈好;就像那只吉娃娃经过Cesar的对付一样。 下午跟几个主管聊天,其中一位就说,公司是愈变愈好了,非常有希望。 我很高兴、这个话出自别人的口中 – 以前这种话,都是我一个人讲。
弟兄们,你需要改变。 但是在这个改变当中,需要一个关键的角色;缺了这个角色,无论你如何改变,人生也不会好转,再怎么变、也只是瞎变。 这个关键角色,就是主耶稣基督。 当主耶稣基督在你的人生里缺席的时候,即便婚姻破裂、你也不知道是怎么破裂的;你觉得、你很努力赚钱养家,这样就够了 – 其实并非如此。 很多事情,我们需要真正地明白,到底该怎么做才是好的。
请看、箴1:1-3 以色列王戴维儿子所罗门的箴言;要使人晓得智慧和训诲;分辨通达的言语;使人处事,领受智慧、仁义、公平、正直的训诲。 第2节再读一遍:【要使人晓得智慧和训诲;分辨通达的言语】。 如果你养狗,会希望把牠养得非常听话、有规矩,而不是养一只很凶、爱咬人的狗。 还好那是一只吉娃娃,如果是德国牧羊犬,甚至藏獒,咬了人就不可收拾了;我养过藏獒,牠是什么人都咬的,那是非常难管教的狗。
请注意,神不是要基督徒整天到教会来:『阿们、阿们!』的;你到底在阿们什么呢? 如果不知道在阿们什么,岂不是跟在庙里拿香拜拜的人一样吗? 那个到庙里去拜偶像的、说:『希望我的病能好。』 另一个到教堂祷告求医治的、也说一样的话,两者有什么差别? 基督徒不是这么做的;圣经在这里告诉我们:【要使人晓得智慧和训诲;】下面这句话很重要:【分辨通达的言语】。
Cesar教吉娃娃的主人、用两根指头戳那只吉娃娃,并且禁止她像以前一样、用温柔到不行的语调说No,那有什么用? 而且软趴趴的No说完,随即又去抚摸牠 – 这种态度,会使狗认为牠做得对,牠受到的不是责备、而是鼓励,所以牠决定应该再凶一点。 就像这样,我们在处理很多事情的时候,其实是往偏差的路上、愈走愈远。 能使人正确地处理事情,就是【通达的言语】。
很多父母亲喜欢唠叨、念小孩。 我发现,人的天然会在不该管教孩子的时候、施以管教;换句话说,当你的天然认为不该管教的时候,正是应该管教孩子的时候。 我们如果不改变,总是按照人的天然,来决定要、或不要管教,这样只会把孩子教坏了。 有时候你看孩子穿得太少,脱口就说:『怎么不多穿一点? ……』 念了半天,有用吗? 天天念、天天念,不会有用的。
请问在座各位,从小到大,谁曾经从父母得着什么了不起的教训,直到如今都铭记于心的? 没有的;仔细回想,地上的父母亲,其实并没有教导我们真正有用的东西。 我们弟兄说,他的父母亲平常舍不得花,但是亲戚朋友来了,一定多加款待、到丰富有余的地步;再就是宁可把钱用在孩子的教育上面。 这样的父母亲有的,这种教导、不能说一定不对,但是在我们的人生当中,不见得都是有益处的。 而且,听我们弟兄分享这件事,我发觉、他自己并没有被父母亲所感动。 生命中有很多事情是很特别的,真正能够留下烙印的故事,绝对不是这样的内容,牠还会更加精采一点。
当Cesar教导主人一些『狗语』、比方用两根指头戳牠,并且适当地应用,我们看见,狗狗就改变了。 这样,Cesar的教导,就是一种【通达的言语】;【通达的言语】,是会改变事情的,可以让事情变得更好。 但是我们按着天然的教导,并不能改变什么 – 既改变不了自己,也改变不了别人。 所以弟兄们,对于生活中的每一个日子,神【通达的言语】、怎么说? 申33:25 你的门闩是铜的、铁的;你的日子如何,你的力量也必如何。 后半节再读一遍:【你的日子如何,你的力量也必如何。】
我们姐妹主修声乐,她唱歌、唱得比我们好,为什么? 因为她的【日子】跟我们的,不一样;她的【日子】都在练习歌唱,我们的【日子】都在做什么? 我们不像她,从没想过歌要怎么唱、能唱得好听。 成就是从努力出来的。 有人短跑、跑得很快,他是不是每天练习? 我们姐妹、天天练歌,我不是在学校学声乐的、但是我也天天练歌,我就在家里放CD、自己练习声乐,三大男高音怎么吼、我就跟着他吼 – 然后我就思想,他吼、声音就上得去,为什么我吼、声音就上不去? 他能把声音唱得这么好,为什么我唱出来的声音就不如他? 这样慢慢思想,就想通了。
坦白说,人生能有多少收获,看的就是你每一天的【日子如何】;圣经在这里说:【你的日子如何,你的力量也必如何。】 你每天说英文,你的英文就说得好。 为什么我说、你那八千多个日子要好好把握着过? 就是这处圣经:【你的日子如何,你的力量也必如何】 – 【力量】就【必】、一定【如何】。 你每天继续放纵这只狗,这只狗就会变成一个灾难、牠【必】咬人,最终也【必】将安乐死。 放纵孩子、直到长大,有一天他就【必】被枪毙。 或是你一直鼓励孩子【浪费】【日子】、【作工懈怠】,有一天他就是一无所成、一无所有。 假设孩子看见爸爸每天摸鱼在家,就想:『自己都在打混,还叫我努力?』 他会听你这个作爸爸的话吗?
主耶稣对我们说,在每一个【日子】里、都要【分辨通达的言语】。 回到箴言、看一章3节:【使人处事,领受智慧、仁义、公平、正直的训诲】。 【训诲】的目的,是为了【处事】,不是在教堂里的,而是应用在生活里、在工作里、在与人交往互动里的。 【使人处事,领受……】,就是在生活中【领受】圣经的【训诲】;什么样的【训诲】? 就是【智慧、仁义、公平、正直的训诲】。
接下去、箴1:4 使愚人灵明,使少年人有知识和谋略。 神要【使】【少年人】、【有知识和谋略】,这是什么意思? 基督徒都是笨蛋 – 看样子、是不是? 不是的,祂要【使】你【有知识和谋略】。 当我处理一件事情,我有一套方法、能够有效解决,这就是【谋略】。 可是通常我们面对事情不是这样,我们就是忧虑、担心,没有方法。 如何能够找到方法、处理事情? 明明你不同意狗狗的行为,但是你处理的方法,却是在告诉牠:『Yes!』、:『Good!』 所以你需要一位Cesar来告诉你:『你就用两根指头戳牠!』 然后他又叫你把狗放在地上,你说:『No!』、语气要坚定,而且不可以抚摸牠、更不可以把牠抱在身上 – 抱狗,是一种奖励的行为,但是把牠放在地上,是处罚。 这些就是方法,就是【知识和谋略】。
弟兄们,如何把【日子】过得对、把事情处理得好? 需要【知识和谋略】,是用来打胜仗的。 基督徒有四张脸孔,就是四活物所豫表的(参: 结1:5-11、启4:6-8);第一张脸孔是《狮子》,讲的就是【知识和谋略】,对付事情要有方法。 在这里、我举一个实际的例子跟大家分享。 我曾经是台湾第一家自有品牌ProKennex全球营销的总经理,她是当时亚洲最大的网球拍制造厂;以我当时才二十八岁的年纪、就带领整个全球营销的部门,并不是件容易的事。
那个年代的中国,刚好遇到文革,学生没办法念书,整天造反。 所以今天的中国,年纪在五、六十岁之间的人,在职场上、各方面的领域里,几乎是完全缺席的。 照我们所看见的,现在在中国掌权的人,都是四十出头 – 可是如今在台湾,四十出头的人,也不过是中阶主管,因为上面那些高阶的人都还没退下来。
可是当年、我二十八岁,就负责亚洲最大网球制造厂的全球营销,便招来各方的嫉妒。 有一次、公司出了一个很严重的状况,那些人就利用这个机会,想要好好修理我一番。 我们是网球拍的制造商,要把产品卖到国际市场,多半就找当地作网球线的、或是作网球的厂商,来作我们在当地的销售代理商;因为他们生产的商品、跟我们的网球拍,市场属性是一致的,销售通路也都是现成的。 就像在世界其他国家一样,在韩国、我们就选定一家生产网球的厂商,作为ProKennex网球拍、韩国市场的代理商。
此外,我们除了生产网球拍,老板同时还想开譬一个新的商品路线,就是网球鞋 – 结果就豫备投资、要做各类运动鞋的生产制造。 既然打算投入新商品的制造和销售,老板就找了我们各国的代理商,来讨论有关运动鞋商品开发的案子。 因此,韩国的代理商,就知道了ProKennex除了网球拍,也要开始生产网球等各类运动鞋类的商品。 这就是当时的环境背景,现在就讲要那件严重的事情,是什么事呢?
韩国代理商既知道我们要进入运动鞋类的市场,回去以后立刻进行查询,发现在韩国,网球拍跟网球鞋,被规范在不同性质的商品类别之下。 韩国的商标法是这样的,同一个商标只能登记有限的几类商品,而且每登记一类商品、就要缴交一定的商标费用;因此你不可能把所有的商品、一次登记完全的。 这是为什么起初我们在韩国登记商标、只登记网球拍,而没有登记网球鞋的缘故。
想不到这个韩国代理商心怀不轨,私自以他们公司的名义,把ProKennex商标登记在韩国的运动鞋商品项目上;事实上那完全是属于台湾肯尼思的商标。 也就是说,在韩国的运动鞋类商品,ProKennex商标就属于这个韩国代理商,而不是台湾肯尼思的。 因此,这就必须跨国打官司了,而且会非常辛苦、胜算难料。 这件事情传到台湾,老板非常生气,立刻开会讨论,要派一个人去跟韩国代理交涉,把商标拿回来。
商标被他抢先注册了,要拿回来、谈何容易? 结果全公司一致同意,派我去交涉这件事情;为什么? 那些人对我不满很久了:『你不是很行吗? 拿回商标这件事,就交给你去处理了。』 那时我进公司还不到半年,就被指派了这么一件艰巨的任务。 然而我们有神的人,相信再大的难题,都有答案。 这样,我必须先有【知识】,就对商标法加以研究 – 不只是台湾的商标法,还要了解韩国的商标法。
结果发现大事不妙 – 韩国的商标法规定了,经过注册的商标是禁止转让、不能卖给别人的 – 除非,他把整个公司都卖给你,你就可以连同他注册好的商标一起收购。 当然,这个动作太大,我们也不可能买下他的公司。 此外,韩国的商标法,除了规定商标不能转让,也不能撤销 – 只要完成注册、属于你的公司所有,你也不能自行放弃。 但是有一个机会,就是如果这家公司登记注册了这个商标,但是从未使用过 – 再申请不予使用,公证之后、一年的时间里,确定仍未使用,这个商标注册的所有权,才会自动失效。 这样,台湾肯尼思要把ProKennex商标拿回来,难度高不高? 难度非常高。
这件事情实在棘手。 当时我们找的是台湾精通商标法的律师事务所『圣岛』,那位承办律师对我说:『吴先生,此去凶险未卜。』 我只有想尽办法努力了。 继续、我开始对这个韩国代理商的营运进行了解;他是做网球的厂商,这个商品最大的特点就是没有利润,因为市场竞争到后来,相关这门运动的系列用品中,网球已经沦为service item、差不多都是作赠品用了。 也就是说,虽然每家网球运动用品专卖店一定会卖网球,但是没有利润可言。
再来,我也了解了这个韩国代理商的财务结构,他是一块钱的现金、作七块钱的生意,非常危险,只要三个月没有现金收入,立刻倒闭。 事实上,这样的公司在台湾是很少见的,在韩国却是很普遍的,甚至是很正常的。 更进一步来看我们跟这个代理商的合作关系;台湾肯尼思营销网球拍到国际市场的通路,一直搭配卖他们的网球 – 他的营业额、高达90%,都是透过ProKennex的网络、把网球卖到全世界的,只剩10%的营业额,属于韩国内销市场。
这样,把商标法、还有这家代理商整个营运结构调查清楚以后,我也不管『圣岛』律师安排的程序,就提早出发到韩国去。 虽然是第一次到韩国去,我也没有通知代理商来接我,根本就不让他知道我人已经到了;他来接我,有什么好处? 无非把我包围起来,什么事也做不成。 于是就由『圣岛』在汉城的代表 – 那时候首尔还叫汉城 – 到机场来接我去饭店。 那位韩国律师姓金,我再跟他商讨一番,好把韩国的商标法了解得更清楚一点,到底跟台湾『圣岛』说的有没有出入。
金律师确认了台湾『圣岛』对韩国商标法的一切解释,然后说:『吴先生,我要再告诉你一个坏消息。 即使他跟你签约、声称他不使用ProKennex商标,多半也没有用。』 我问他、为什么? 原来当时韩国的大统领是全斗焕,他的弟弟全进焕发起一个新生活运动,其实是一件贪污的案子,金额高达数兆韩币,结果对中小企业产生很大的冲击。 于是韩国政府新定了一条法律,每家中小企业的负责人,每三个月一次,必须到政府的工商事务所去更新公司印鉴。 换句话说,这个韩国代理商就算跟我签了约,时间一到,他只要变更公司印鉴,合约就失效了;所以,就算他声明不使用ProKennex商标,一年之内、他有四次后悔的机会。
听完韩国律师的话,整件事情不是死路一条吗? 跟他吃完晚饭、进到饭店房间,大概是七点钟;那间房间差不多四、五坪大,从窗户看出去、可以看见青瓦台。 我就在房间里来回踱步,从晚上七点钟走到凌晨两点,从汉城都快走回台北了 – 我就在思考,有什么【谋略】没有? 第二天早上已经约了韩国代理吃早餐,我到底有什么招数可使? 七个小时过去了,想不出办法,怎么办呢?
终于突然想到、我是基督徒,才开始祷告;人就是到无计可施的时候,才想到神。 我祷告神:『主啊,怎么会这样呢? 祢不知道我很穷吗? 好不容易做到一个高阶主管的职位,祢总不能让我不到半年、就结束了? 这个事情真是无解啊。』 这一祷告,上帝就说话了:『谁说无解?』 祂就从天上开了一扇窗户似地,告诉我、你就如此如此这般这般……,一定搞定。 听完上帝的【谋略】,我心想:『真好!』 我很清楚,这不是从我里面出来的引导,是从另外一个方向来的;这些话不是我有的东西,上帝就把我豫备好的【知识】,串出一个【谋略】来。
上帝说,第一,在市场上是网球拍强势、还是网球强势? 当然是球拍强势;网球赚不到钱,球拍才赚得到钱。 上帝又说,第二,他占有你的商标,你告诉他、台湾肯尼思就叫他倒闭。 我是国际营销的决策人,只要下一个命令,从即日起,禁止ProKennex通路向这家韩国代理采购网球 – 立刻他90%的营业额就没了,三个月、他就倒闭。
上帝提醒我,这些决定、不要说是你的意思,你要找一个人出来作坏人。 韩国人是很爱面子的,如果知道是你的意思,话说完、他就翻脸了,双方都没有台阶下。 那么谁来作坏人呢? 我台湾的老板也不适合。 上帝说,你要找一个看起来最有可能会作这个坏人的人,把这些决定推说是那个坏人做的。 于是我想到美国市场的总经理Bob,他很适合扮演这个坏人的角色 – 反正他们也见不到面。
这时候已经半夜两点多了,我立刻拿起房间的电话、要打回台湾,请示老板的意见。 电话正在响、还没接通,神说:『把电话放下,不要告诉他;因为他绝对不会同意这个做法。 将在外,君命有所不受;你把电话挂掉。』 我就把电话挂掉,也不必再跟老板商量了,直接照着神的【谋略】谨慎处理就是了。 事实上,那天晚餐结束、跟金律师分手之前,虽然事情看来几乎绝望,我还是请他第二天早上,要把所有放弃、注销商标所有权的文件都准备好。 当时律师看着我,然后说:『如果他愿意把商标转让给你们,就好了。』 这个话实在没什么用,韩国代理商怎么会愿意呢? 不然他就不会去登记了。
第二天早上,律师来了,我把所有的文件看过一遍,确定没有遗漏,就让律师留在房间,我自己带着文件下楼,去见那个代理商。 双方见了面,那个韩国人姓李;两个人坐下来、我就说:『听说你在韩国注册了我们ProKennex的商标?』 你们晓得他回答得多有意思? :『So what?』 意思就是:『不然你要怎样?』 他是得意得不得了,我已经登记了,你们是绝对拿不回去的,看你们还能怎么样?
于是我就开始告诉他,台湾肯尼思老板、罗先生,是在美国听见这个消息的,他非常生气。 结果美国总经理Bob在旁边,听见这件事、就出了一个主意,可以叫他、这个韩国代理商倒闭;因为台湾肯尼思帮他那么大的忙、把他的网球卖到全世界,竟然偷窃ProKennex商标、据为己有,真是忘恩负义。 我继续对那个韩国人说:『Bob说,他要发电报给全球的经销商,马上把你们的网球从通路上全撤下来、踢出市场,同时付给所有的经销商5%折扣,作为把这些网球下架的费用。』
我说:『李先生,我们的财务主管已经了解了贵公司的财务状况,如果照Bob的做法,你们在三个月之内,一定倒闭。』 这一招厉害吧? 像真的一样。 那个韩国李先生听到这里,整 张脸都发白了;这就是给他台阶下的时候了。 于是我说:『可是我老板罗先生说,不能这么做。 我先派James去韩国、把事情谈清楚;也许我们韩国的代理是为了保护我们的商标,才抢先登记注册的。 我们应该澄清一下、这中间有没有误会,千万不要把李先生、你的好意,误认为恶意。 所以让James先去了解清楚再说。』 我这番话的意思,就是问那个韩国人,你要战争、还是和平? 如果发动战争,我们立刻叫他倒闭;如果想追求和平,他就必须彻彻底底地在韩国的法律上、取消商标的所有权,然后大家快快乐乐地过日子。
我停了停、再说:『这是罗先生的意思,他现在正在等我的电话。』 韩国人立刻就说:『Of course……』这下就不再说、so what了;他说:『我当然是在帮你们保护商标的。』 结果那天我跟他一起去办理商标放弃的申请,刚好也是他们三个月一次的印鉴更新;就这样,在最快的时间里,我让韩国人把商标还给了台湾肯尼思 – 一毛钱也没付,所有相关的登记费用、申请规费,全部是韩国人付。
第三天,韩国代理商就带我去看当地网球拍的市场。 第四天,我就搭飞机回台湾。 这四天当中,我没有打一通电话跟老板联络过;到了公司,他正在跟二十几个人开会,坐在好大一张会议桌后面,正对着会议室的门,看见我推门而入,立刻、桌子一拍:『你跑去哪里了? 一通电话都没有?!』 他等我的电话,等的是什么?
照罗先生的想法,他会接到我从韩国打回来的电话,告诉他、对方要求一百万的美金,才让我们把商标拿回去。 然后呢,罗先生再叫我去谈判、是不是从一百万美金谈到八十万……。 这是他对我的期望;可是我一去四天,一通电话也没有。 等他拍完桌子,我就说:『商标拿回来了!』 以台湾肯尼思公司名义登记在韩国的商标文件,我全部往他面前一摆:『注册好了,都是我们的了。』 罗先生非常惊讶:『怎么可能?!』 事实是,我的确是立刻就把商标拿回来了,而且一毛钱也没花。
弟兄们,这就是【谋略】。 要得着【谋略】,必须先得着【知识】;我们在职场上工作,操练的就是这个。 那个晚上、能想出那个办法把商标拿回来,你以为很简单吗? 箴言在这里就说,要【使少年人有知识和谋略】。 你在处理事情的时候,有没有设法先取得【知识】、然后寻求【谋略】? 还是一径找借口抱怨推诿? 基督徒读了圣经,却有一个很大的误解,以为祷告、祷告,神就把问题挪走;如果换作是你在韩国,你就祷告、祷告,然后等神闪电一发,就把那个李先生坐的车子打烂、人却安然无恙;然后他就说:『我怎么可以侵占别人的商标呢?』 于是认罪悔改、把商标还给你 – 你以为事情应该这样的吗?
这是大部份的基督徒,在面对困难时候的反应。 困难一来,就祷告希望神把坏人都用雷霹死,或是让美国陆沉、中国就可以统治世界。 真是做梦,而且是春秋大梦,不可能的事 – 上帝垂听祷告、不是这么听的,祂不做这样的事。 所以圣经就说了:《我们本不晓得当怎样祷告》(参: 罗8:26),我们都是胡说八道、乱说一通。 你祷告神、让家里的吉娃娃听话不咬人,然后什么都不做 – 牠照咬不误。
弟兄们,要紧的是,我们要改变。 圣经说得很清楚:【你的日子如何,你的力量也必如何。】 如果你每一个【日子】都在【懈怠】、打混,都【浪费】掉了,到头来就是一个没用的人;这是神的公义。 摩西八十岁带领以色列人出埃及(参: 出7:7;又参: 徒7:23、30),这样,在座、没有一个能说是老人,因为都比摩西年轻。 所以不要自称老了、就放任自己说无法改变,你有资格跟摩西说老吗?
每一天,我们都要把自己的【日子】过好;【作工懈怠的,与浪费人为弟兄。】 你若工作【懈怠】,就是【浪费】自己的人生;比起花了五千块买一个只值三千块的皮包,【浪费】人生才真是损失惨重,因为失去的更多。 神给我们的【日子】,是《万事都互相效力,叫爱神的人得益处》(参: 罗8:28)的 – 这《益处》,就是【知识和谋略】,就是【智慧、仁义、公平、正直的训诲】。 要认识这才是我们当有的【日子】,能够《得益处》的【日子】;不要成天瞎忙打混、【工作懈怠】。
你是老板,我去向你应征工作,说的尽是每天跟女孩子喝了几杯咖啡、每个月上夜店几次、……,你会录取我吗? 可是如果我告诉你、当时怎么把商标拿回来,你一定会录取我 – 因为我有【知识和谋略】。 【知识和谋略】在哪里? 就在每一个《万事都互相效力》的【日子】里、操练来的。 你们到这里来听我讲道、觉得有收获,为什么? 因为我每天过的日子都很辛苦,正是《艰难》《当饼》、《困苦》《当水》(参: 赛30:20)。 只要难题一来,我就是冷静思考;要作狗群的领袖,就必须不慌不忙、沉着稳定。
淝水之战,记得吗? 那时谢安听到消息,前秦苻坚带了六十万大军、直攻建康;局势紧不紧张? 有人就说了:『我怎么这么倒霉? 生不逢时! 偏偏我当宰相,出个苻坚、就带大军打过来了。 我还没当宰相的时候,他就打来多好? 胜负都跟我没关系。』 弟兄们,谢安之所以能在历史上留名,就因为这场淝水之战;没有这场战争,谁晓得谢安这个人? 谢安就派出谢玄、谢石,只带了四万鬼斧兵北上对付前秦苻坚。
其实这场战争也很难预料。 当谢玄带兵北上应战的时候,到了淝水边上,江阔大约三十公尺,谢玄就用石头从江这边、堆积到对岸,都隐藏在江面之下,表面上江水横流、丝毫看不出来。 但是,石头这么一堆,淝水深度只剩一尺来高,最适合战马渡江前进。 这件事情在苻坚还没抵达淝水之前,谢玄就做好了。 当苻坚大军来到、向谢玄骂阵的时候,却不立刻渡江,因为江水深广,谁先过江,谁就容易被对方击败。
不料,谢玄出令,自己的四万兵马先行出动 – 但是要求苻坚的四十万大军退后一百公尺。 这样、谢玄的军队渡过淝水才有立足之地,双方交战、在场地上才算公平。 苻坚心想,哪有这么愚蠢的人? 轻敌之心立起,便依谢玄所言,将往后退了一百公尺 – 可是前线往后退,几十万排在后方的军队却不知道;那时候没有手机、无线电可以指挥。 此外,苻坚的军兵是杂牌兵,从各方投降来的;其中就有一个原先是东晋的将领,已经先被谢安策反好了的 – 当苻坚下令军队往后退的时候,这个先前投降的东晋将领就指使部下大喊:『苻坚兵败!』 整个六十万大军立刻陷入慌乱、阵势全失。 刚好谢玄四万个鬼斧兵出动渡江,江面以下早已堆好石头,战马飞快渡过淝水,立刻攻击阵脚大乱的苻坚大军 – 六十万大军就被谢玄打得是兵败如山倒,四散溃逃。
当淝水之战得胜、捷报传回建康,谢安正在下棋 – 他还有闲情下围棋,正像狗群的领袖一般沉稳;所有的人只要看到谢安一派笃定,都认为这是一场必胜之战。 当捷报禀明、淝水之战大获全胜,谢安并没有欢呼喝采,只是淡淡地:『打赢了? 很好。』 静静转身走了;正要跨过一道门坎,脚上的木屐碰撞了一下、立刻断为两半。 木屐都断成两半了,谢安却毫无所觉,你看他心里激不激动? 要不是木屐断了,没有人看出他里面澎湃汹涌的情绪。
面对敌人六十万大军铺天盖地而来,谢安承受了多大的压力? 可是表面上看、他一点事都没有。 有时候读这些历史故事,输赢不过一线之间。 就因为江面下垫起的石堆,谢玄的鬼斧兵才能快速渡过宽达三十公尺的淝水;否则涉水一公尺深、迟缓渡江,上到对岸尚未立稳,苻坚六十万大军早就整队完毕,正好给你迎头痛击。 正因为渡江快速,才能趁着苻坚大军混乱之际,让鬼斧兵一举攻败敌人;六十万军队,血流成河 – 东晋偏安抵定,就靠这场历史上赫赫有名的淝水之战。
弟兄们,生活中、大部份的人充满了无力感,孩子不听你的,连狗都不听你的,各样事情都是挫折、没有一件是顺利的。 于是自怨自艾,像那只吉娃娃的主人一样:『我很担心牠这么乱咬人,万一有一天被带走、要让牠安乐死,怎么办?』 尽管忧愁,可是什么也不做。 【你的日子如何,你的力量也必如何。】 有一天神要来审判我们的。 学生在学校要面对考试 – 考的就是平常是否努力练习? 老师骂学生,都骂些什么? :『不用功! 都没有练习! 你平常都在干什么?』 平常都在干什么? 都在摸鱼 – 【你的日子如何,你的力量也必如何。】 上班、老板要不要考核员工? 他看的就是你的工作表现。
学生要考试,上班要考核,那么主耶稣来的时候呢? 祂也要问我们,在我们的工作中、在生活里,到底有多少神的亮光? 有多少【智慧、仁义、公平、正直的训诲】? 有多少【知识和谋略】? 起初作基督徒,发现教会的教导是偏差的,她把人都叫到教堂里去 – 把教堂以外的地方都称作世界,然后把圣经拿出来教训圣徒:『不要爱世界!』、:『不要爱钱!』、:『不要爱名利!』、:『不要爱房子!』、:『不要爱车子!』、……甚至于还有教会规定人、不要看电视,因为电视就是世界。 喊了半天,这一切、没有人能够不爱 – 连讲台上讲这些话的人,他自己都爱。 他叫大家不要爱这些,因为他没有 – 他就可以大声说:『我不爱!』
我非常不能理解,教会怎么会是这样的带领? 世界是神造的;对基督徒而言,没有世界不世界 – 万物都是神造的(参: 约1:3)。 箴言所说的,跟今天的教会所讲的,完全是两套做法。 箴言告诉我们,如何好好过【日子】,操练得着【知识和谋略】;因为【你的日子如何,你的力量也必如何。】
再看、箴18:8 传舌人的言语,如同美食,深入人的心腹。 箴言有一个特点,祂只讲事实,很少定论是非。 这里说:【传舌人的言语】进入人的耳中,那就像【美食】一样,会【深入人的心腹】。 我们说、某人是我的心腹,表示他能进入我生命中最深之处。 圣经就说,【传舌人】所说的话,非常有效,可以进到人里面最深的地方。 日本战国时代、有个毛利国,她本是夹在两个大国中间、的一个不起眼的小国家,后来出了一位明主,兼并了许多其他的小国,而成为一个大国。
就在这个兼并的过程中,这个英明的君主惊动了两个大国,引起他们的觊觎。 两个大国,各自都想联合这个小国,以便打败另一个大国;因此有一段时间,毛利国是左右逢源,两个大国都向她示好,她也藉此机会壮大自己、更加强盛。 终于两大国清醒过来,不能再任凭毛利国坐大,就改变策略,竟然两个大国联合起来、要灭掉这个小国,否则就会产生第三个大国、就是毛利国。
战争发动,一个大国从北边、一个大国从南边,两边同时夹攻毛利国。 这样,毛利国有没有机会? 看起来好像没有机会,但是实在是有的。 当时一个大国,包含了很多诸侯的封国。 北方大国的王、跟他的将领有矛盾,就是因为功高震主的心结所致。 因为军队大权,都掌握在将军手里,君王必须倚靠将军,但是倚靠将军、王就没有安全感。 毛利国的领袖、是毛利元就,就想出一个计谋,正是箴言这里说的【传舌人的言语】,把北国大将军图谋造反的消息,传到北国君王那里去。
果然,这个传言到了北国的王耳中,立刻【深入】他的【心腹】。 毛利元就又找了一个忍者,故意误投一封通敌国书、在上面伪造北国大将军的签名,让北国的王拿到这封书信。 原先造反的传言已经【深入】王的【心腹】,这下又拿到书信、又有了物证,北国的王立刻把大将军找来,问了不到两句话,就把这将军杀了。 将帅一杀,阵前立刻蠢动不安,还能出兵攻打毛利国吗? 只好退兵还朝。 毛利元就不费一兵一卒,就让整个国家脱离大难,使北国大军不战而败。
毛利元就再用这【传舌人的言语】、【深入人的心腹】的计谋,对付南边的大国。 特别南边大国的将军,从身世到本事,各方面都超过南边大国的君王,心结就更重了。 果然,如出一辙的离间计,就让南边大国的将军被杀,然后退兵。 再一次地,不费一兵一卒,毛利元就保全了自己的国家、免于灭亡的灾难,博得喘息的机会,继续壮大自己;而且已经让南北夹击他的大国,各失一名大将。
毛利元就非常明白,【传舌人的言语】的厉害。 对于已经心生疑虑的事,只要一点风吹草动的传言,加上所谓的证据,便激起君王借刀杀人的动机,如此、事就成了。 看到这个故事,我就想起箴言这处圣经。 有几个人处在毛利元就的立场,能明白这个道理? 再读一遍:【传舌人的言语,如同美食,深入人的心腹。】 可是,要应用这个真理、在危难中得胜,需要先取得【知识】;才知道话要从哪里传、才能传到王的耳中? 部将如此强势,朝中有没有嫉妒他的人? 这些人理所当然、与王十分亲近,话、就要透过这一班人,传到王的耳中;最后就达成目的了。
【传舌人的言语】、一旦【传】达成功,就【深入人的心腹】。 弟兄们,你有没有这个弱点? 跟工作伙伴之间、有没有矛盾? 假设你是销售主管,下面有个很强的业务,他拿的订单比你还多;有一天听见传闻,说他要辞职、把客户带走,你信不信这个话? 很容易就信了。 【传舌人的言语,如同美食,深入人的心腹】;好厉害。 箴言这卷圣经,就跟『报告狗班长』的Cesar一样,每一句都抓住要害、都是致命的所在。
其实一般基督徒对箴言并不明白,祂真是变化万千、威力无穷 – 都是我们生活中所需要的【知识和谋略】;当你熟读、了解以后,操练起来,真是无往不利。 作基督徒、最好从年轻就开始,圣经能够给我们【知识】,运用在生活里、就会生出【谋略】。 所以我常说,当你真正认识神的时候,你会后悔、信耶稣信得太晚。 圣经一读,就发现自己过去犯了太多的错误。 我十四岁信耶稣,不算太晚;但是除了圣经,没有人教过我什么有用的【知识】,就是读圣经、读圣经、读圣经,慢慢摸索出来的 – 甚至于我在这里讲给你们听,也不是每个人都能领受。
听了神的话,人并不见得认为祂说的都是对的,而且也不肯用功、付代价来读圣经。 我们都喜欢按着自己的意思来生活。 养一只狗,就凭天然去宠牠、爱牠,而不去了解狗的世界,施以必要的管教;既没有【知识】,也没有【谋略】。 为什么? 因为人不愿意改变。 然而想要跟随主的人,要听主耶稣说的话:《若有人要跟从我,就当舍己,背起他的十字架来跟从我。》(参: 太16:24、可8:34;又参: 路9:23) 《舍己》,你需要改变 – 你改变了,环境就改变了;你若不变,环境也不会变。 我们祷告主,是让主来改变我们 – 是『我』需要改变,不是环境。 如何改变? 就是在神话语的光中、蒙光照(又参: 诗36:9),我们照着神的话来改变自己 – 环境就改变了。 感谢主,今天就分享到这里,阿们。
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